艺术学院服装与服饰设计专业关于时尚界的传统营销、复古营销、复古和当代营销策略讲座圆满举办

2023年10月18日下午13时30分，艺术学院服装与服饰设计专业关于时尚界的传统营销、复古营销、复古和当代营销策略讲座在无锡太湖学院大学生活动中心一楼报告厅隆重举行。本次讲座邀请了意大利顶级品牌GIULIANO FUJIWARA的前任CEO、卢索服装学院视觉营销、奢侈品牌管理教授、米兰帕维亚教育协会教授、时尚书籍作家Stefano Sacchi教授作为主讲人，国际交流处孙老师、服装设计系主任董雪峰老师及服装设计专业师生参加此次国际交流会议。

首先，Stefano Sacchi教授向大家介绍了卢索服装学院是一所专注于时尚设计、奢侈品管理等高端时尚领域专业人才的培养，从设计到管理、从营销到形象的学校。同时，Stefano Sacchi教授向同学们详细介绍了三种营销策略：复古营销、怀旧营销、传承营销。

他表示：复古营销，就是利用原来的产品服装去做营销，而不是去做一些新的创新；怀旧营销，它会借鉴旧的设计和结合当下的潮流融合创新，从各方面的东西里汲取灵感，进行再次创作；传承营销，需要创造一个全新的环境，品牌的档案它不仅仅是讲述一个品牌的故事，同时也涉及到很多历史。在借鉴过去的同时又结合当下创造出新的有设计感的东西。

他接着着重强调了关于传承营销的相关内容：它的静态价值分为四点：品牌的起源、上市时间、原材料、专业知识。动态价值是用不断改变，非常情绪化的方式给消费者带来情绪价值，进行一些情绪化的诠释，它会体现在品牌的营销方式和外观以及传播方面，并列举了大量的例子供大家理解感悟。在当下世界通过一种比较好的方式来做传播，最有效的方法就是通过故事来吸引人。现在这种传播方式和以前有很大的变化，以前可能只用一张图片、一张海报等就能够作为传播的媒介，现在可能需要开设一家概念店或是生活方式的体验店，他不仅是提供一些陈列，同时他会给你很多建议，感受用这种独特的生活方式让你尽可能的参与其中。

现在越来越多的品牌通过展览或者建博物馆的方式来讲品牌的故事，告诉消费者，他们从以前到现在，一直是以一致性的方式对待消费者。一个成功的传承营销不是单纯的抄袭，会选择其中一部分进行借鉴，然后做到再创造，这是最终取得成功的一种方法。

Stefano Sacchi教授总结了六种如何说服别人的方法和原则：互惠、一致、从众、偏好、权威、稀缺。现在是数字化的世界，做到这些的方法是，可以找具有影响力的网红博主带货，给消费者提供快乐的情绪价值；进行品牌联名，利用它的稀缺性发行限量款；开设快闪店，利用消费者追求稀缺的心理去促进他们消费。

最后，服装设计专业同学对于开设服装工作室如何进行营销的问题向Stefano Sacchi教授提出疑问，教授给予专业的分析，并提出可以利用自媒体，通过网络进行传播，寻找相同爱好者等建议。

至此，本次会议圆满结束。此次讲座不仅加强了无锡太湖学院与卢索服装学院、米兰帕维亚教育协会的国际交流与合作，也为服装与服饰设计专业学生们提供了宝贵的学习机会。通过与国际知名教授和时尚界专家的交流，学生们可以开拓国际视野、了解国际时尚市场的趋势和发展方向，提高专业素养和技能水平，为未来的职业发展打下坚实的基础。同时，这种合作也有助于推动中意时尚产业的发展和创新，为两国时尚产业的交流搭建了桥梁。